Santé
ROI comparés presse et visite médicales
Lors d'une conférence donnée au
Medec en mars 2007 par le syndicat de la presse médicale, une étude intéressante de mesure de ROI (retour sur investissement), réalisée par Ipsos et IMS, a été présentée par Antoine Moreau (Ipsos). Cette étude reprend en les généralisant les premières approches que
Le Quotidien du médecin avait lancées il y a trois ans.
Il s'agit d'une étude de modélisation qui mesure l'élasticité des ventes à la pression de la visite médicale et de la publicité dans la presse. Elle répond à la question : pour un investissement donné en visite médicale et en presse, combien rapporte un euro de plus selon qu'il est investi en visite ou en presse ?
Le modèle a été construit avec des données mensuelles pour la presse et des données trimestrielles pour la visite médicale de 1998 à 2004. Sept classes thérapeutiques ont été suivies. Les résultats font apparaître un coefficient d'élasticité plus élevé pour la presse que pour la visite médicale, mais on constate de fortes hétérogénéités entre les classes et à l'intérieur de chaque classe, ainsi qu'une tendance baissière des élasticités dans le temps. La section
Industrie du médicament de l'UDA mettra ce sujet prochainement à l'ordre du jour.
avril 2007
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