Hors-médias
Promotion : quels leviers dans un contexte de crise ?
La nouvelle édition des Ass
ises de la promotion, dont l'UDA est partenaire, a fait la part belle au comportement du
shopper en période de crise. Selon Iri, 2008 est une année de rupture. Les Français ont réagi à la crise financière en achetant moins et/ou moins cher, augmentant ainsi de 2 points la part de marché valeur des MDD, avec un maintien de la consommation des produits indispensables et une diminution de celle des produits superflus. Toute la population est concernée par cette restriction des achats. Les promotions prix ont cependant permis de maintenir le niveau d'activité en jugulant l'effet de l'inflation.
Pour Nielsen, la croissance du marché en 2008 provient uniquement des marques de distributeur et du
hard discount. La part des articles promus (19 %) vs le fond de rayon (81 %) reste stable. La société A3 Distrib considère quant à elle que les promotions les plus efficaces sont les lots virtuels (marques nationales) et les bons d'achat (MDD). A3 Distrib pense que 2009 sera l'année du prospectus faisant miroiter des offres irrésistibles sur les prix.
Du côté des nouvelles tendances en point de vente, The Continuity Company a présenté son opération avec Champion/Carrefour Market basée sur un principe de ticket à gratter mixé avec un collecteur : 135 millions de tickets et 1,5 million de peluches ont été distribués. Pour la société Weill-Robert (matériel PLV), il est temps de sortir ses produits du rayon et de développer le cross-merchandising. Selon Alténor, les cartes de paiement cobrandées permises depuis fin 2007 fonctionnent très bien en permettant aux enseignes de fidéliser une partie de leurs consommateurs, tout en approfondissant leur connaissance du client. Enfin Catalina se lance dans une approche "Lifestyle" et propose des outils d'aide à la décision en fonction de la typologie du client, en alliant objectif principal recherché, message et canal de diffusion.
avril 2009
>> Retour au sommaire
Fonctionnement