Etudes-prospective
Efficacité publicitaire
Dans son numéro du 7 août,
Advertising Age annonce la sortie prochaine d'une vaste étude sur la rentabilité de la publicité. Tout le monde connaît le fameux aphorisme de John Wanamaker : "Je sais que la moitié de ma publicité est gaspillée, mais je ne sais pas laquelle". L'étude conduite par Rex Briggs (Marketing Evolution) et Greg Stuart(CEO de l'IAB), publiée sous le titre Whatsticks :
why most advertising fails and how to guarantee yours succeeds, est le résultat de 5 années d'investigations auprès de 36 grands annonceurs américains.
Ses conclusions affinent la prédiction de John Wanamaker, puisque ce sont seulement 37 % des dépenses de publicité qui sont gaspillées ! Cette étude est sans doute la plus importante faite sur ce sujet depuis celle du début des années 1990 intitulée
How advertising works, qui confirmait qu'une publicité sur deux n'était pas efficace. Mais tout ne va pas pour le mieux pour autant, car selon les auteurs, le marketing fait preuve de dysfonctionnements étonnants. Ils en soulignent de nombreux exemples et démontrent comment, sans dépenser plus, les campagnes pourraient être plus efficaces.
septembre 2006
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